5月份第3周組合式空調(diào)機組銷售部周總結(jié)

5月份第3周組合式空調(diào)機組銷售部周總結(jié)：

第3周工作總結(jié)：

      本周共加33人意向客戶微信，其中報價的以風機盤管和空調(diào)機組為主，還有新風機組風機閥等產(chǎn)品，共計報價數(shù)為14個。后兩天回訪了這周的和上周的意向報價，基本都是在和甲方和用戶溝通中，結(jié)合種種報價，不要把希望全部寄托在報價上，多找意向客戶，報價越多成交率越高，不足之處就是太依賴報價客戶了，溝通方式慢慢需要改變一下，建立和客戶的關(guān)系。

下周計劃:結(jié)合上周把所有報價整理一份詳細單子，安排好時間聯(lián)系報價客戶，大部分精力用在尋找意向客戶上，想想如何拉進與客戶的距離，增加信任度，如何有效而高質(zhì)量的溝通，把朋友圈利用起來，再群發(fā)一邊微信消息，重點再了解一下產(chǎn)品的專業(yè)知識和熟悉客戶經(jīng)常問到的一些技術(shù)參數(shù)，這周將空調(diào)機組深入熟悉了解一下。

第3周工作總結(jié) ：    

  上周主要以公司提供的企查查、天眼查，進行打電話。主要是針對消防行業(yè)，潛在客戶的篩選。一般，打過去 是做這行業(yè)的就直接溝通之后并進行添加 ，主要的目的就是添加微信，積累潛在客戶，其次就是讓同行以及各方面邀請消費群，看群里是做這行業(yè)的，看看頭像以及昵稱，并進行添加。再一個就是編輯好廣告語，發(fā)到相應(yīng)的群里，編輯簡單明了，其次就是微信朋友圈，找一些比較好的視頻進行發(fā)布，吸引客戶的眼球，加深客戶印象。還有對消防產(chǎn)品的認識方面不斷的學習，最近遇到報價比較少，希望打電話時多問一下有沒有報價產(chǎn)品。 下周計劃：多打電話，篩選潛在客戶，了解消防產(chǎn)品知識，多積累，多想象，努力提高電話質(zhì)量，提升總結(jié)的專業(yè)知識水平。

       以上就是銷售組合式空調(diào)機組同事的每周的工作概況，大家每在都在找客戶，聯(lián)系客戶，德州凱億空調(diào)是一家專業(yè)和生產(chǎn)各種空調(diào)機組生產(chǎn)廠家，有需要可以隨時聯(lián)系我們，我們將竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，安心的售后，讓您輕松無憂！

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       德州凱億網(wǎng)宣辦：朱  20200527

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