5月9號組合式空調(diào)機組銷售人員周會總結報告:

工作記錄：

       5月第1周周會總結： 

      本周主要工作通過站長工具查找我們每個網(wǎng)站的關鍵詞，在公司的網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息、資訊信息，和在搜了網(wǎng)的更改信息，還有一些B2B網(wǎng)站（一步電子、八方資源網(wǎng)、機電之家、中國五金網(wǎng)、搜了網(wǎng)）將我們注冊過的賬號更新信息。再就是整理會議記錄和每天的碰頭會記錄，發(fā)布在公司的網(wǎng)站上，目前公司網(wǎng)站的排名有所提升。受每天微信添加人數(shù)的限制和客戶的不通過，這周微信添加人數(shù)進度緩慢。也有一些加上微信的客戶詢價，但還是有太多的專業(yè)知識不熟練，需要隨時咨詢各位。在楊經(jīng)理的幫助下，目前有1單溫控器正在簽訂合同中，還有1個風機盤管的報價。本周收獲就是：通過每天在朋友圈發(fā)布的產(chǎn)品信息，讓客戶看到后，成交了1單20個溫控器。

        下周計劃安排：在維護好公司的每個網(wǎng)站的同時，多些原創(chuàng)的文章在公司網(wǎng)站上發(fā)布。也需要學習大量的專業(yè)知識和銷售技巧，多跟客戶一些溝通交流，每隔幾天向客戶發(fā)些問候信息或是產(chǎn)品圖片，強化我們在客戶大腦里的記憶，還要多添加客戶微信，做到每天添加客戶微信封頂。

工作記錄：

     5月第1周周會總結：

    本周工作微信共計加人為51人，其中主要是以回訪去年的客戶為主，這周共計風機盤管報價是6個、空調(diào)機組報價是4個、風機類大項目是5個報價，這周又群發(fā)了一遍消息（主要是推空調(diào)機組和風機盤管），電話拜訪客戶，其中收獲一個水空調(diào)訂單，和一個風機盤管訂單，針對客戶量這方面還是有很大的提升空間，客戶量和訂單量成正比的。

   下周工作安排：主要是以電話為主（回訪），提升電話量，提升客戶量，做好上周的報價跟進，及時回訪客戶，同時也開發(fā)一些精準的客戶，還要多多學習一下關于風機盤管、空調(diào)機組和新風機組類的專業(yè)知識，避免無法和客戶溝通而導致客戶流失，再有就是把微信朋友圈更新的精細一些。

工作記錄：

      5月第1周周會總結：

      本周工作就是通過百度地圖方式搜索關鍵詞查找公司打電話為重點找潛在客戶每天在30個左右 ，以及公司提供各地區(qū)下載的電話譜， 像企查查 、天眼上的公司為主， 上面電話是有的不精準，但是說里面確實做中央空調(diào)客戶比較多， 但最主要加客戶微信為主 ，每天更新朋友圈以及回訪客戶這是必備的 ，讓客戶知道了解咱是個廠家品牌， 到時候需要了解咨詢方面 ，其次就是這周報價客戶也比較不少，有一個4萬報的風機盤管和16萬的報的風機和閥門的， 一直跟蹤， 最終還是價格高的原因，導致流失?，F(xiàn)在手里有2個投標 2個客戶產(chǎn)品量不確定的。

     下周工作安排： 首先，把上一周潛在客戶做記錄表加上微信，多發(fā)朋友圈， 打電話為主，尋找潛在客戶加微信， 積累客戶為主， 電話量提上去 ，然后就是學習產(chǎn)品方面以及談單的一些技巧方面， 從而跟蹤報價客戶達成成交。不斷學習，不斷進步吧！

工作記錄：

     5月第1周周會總結：

    本周工作微信共計加人通過數(shù)為35人，回訪四月份的設備報價，回復消息都不明確，有的是甲方更換品牌，有的是價格問題，有的打電話過來因指定品牌原因無法達成。原因不一，本周新風機組報價7個，其中兩個意向比較明確，防火閥和風機盤管各報價1個，微信群發(fā)1遍溫控器消息和空調(diào)機組消息，得到1個空調(diào)機組報價，接下來需要采購溫控的客戶已做好備注標識。

    下周工作安排：主要是以電話銷售為主，每天保證至少60通有效電話，根據(jù)情況不定時回訪報價客戶，做好回訪記錄。提升電話量，開發(fā)精準客戶，學習掌握更多、更專業(yè)新風空調(diào)機組知識，做到和客戶之間的有效溝通！

工作記錄:5

    5月第1周周會總結：

     本周主要以公司提供的企查查與天眼中找客戶，進行打電話加微信為主，企業(yè)網(wǎng)站每天都有信息少量更新，打電話與回訪老客戶中。遇到的主要問題是去年報過價的客戶，發(fā)信息回復的很少，這周每天都有2-3個報價，單個風機盤管與空調(diào)機組的報價占多數(shù)，風機盤管有2個成交客戶，空調(diào)機組1個成交客戶。風機防火閥大項目報價，目前還在跟蹤中。風機盤管有2-3個客戶報價后，都以物流太貴，沒有成單。對于這周風機盤管沒有成單客戶做出分析，下次報價問清客戶需求在進行是否含稅運報價。上周報價中遇到1個排煙風機項目客戶報價，忘記加稅點（系數(shù)），下次報價注意一下，盡量不要犯此類錯誤。

     這周計劃以后有客戶報價，盡量以語音回復為主，文字回復為輔。打電話同意添加的意向客戶，要及時發(fā)資料給客戶，加深客戶印象。這周還是會不定時在企業(yè)網(wǎng)站與免費網(wǎng)址更新添加信息，主要還是以打電話添加意向客戶為主。

以上就是組合式銷售空調(diào)機組同事本周工作計劃總結，以及下周工作計劃安排每在都在找客戶，聯(lián)系客戶，德州凱億空調(diào)是一家專業(yè)和生產(chǎn)各種空調(diào)機組生產(chǎn)廠家，有需要可以隨時聯(lián)系我們，我們將竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，安心的售后，讓您輕松無憂！

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　　德州凱億空調(diào)網(wǎng)宣辦：  朱 20200511

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